南都訊 記者尹來 眾籌賣書,成了2014年裡諸多出版機構試水的新領域。第一次寫書,第一次出書的廣東營銷學會會長楊洪也“眾籌”了一把。前天,其新書《中國紅》舉行了首發儀式。他以每人1萬元購買200冊《中國紅》的方式發起眾籌,歷時77個小時,就籌得了100萬元推廣資金。而首發當天,他通過自己獨特的營銷手段,就把該書賣出了10萬本。
  中國紅是中國涼茶的顏色
  《中國紅》由南方日報出版社出版,描述的是王老吉百年老字號發展由來,當然,文中也詳細解讀了王老吉那場曠日持久的品牌攻防戰。“我希望更多的人能從中總結和吸取中國現代商戰帶有規律性的東西,為商界、法律界等更多其他界別提供一個真實、鮮活的教材。”楊洪說,《中國紅》是涼茶中國夢的另一種表達方式,創作歷時近一年時間。全書分為五個部分:品牌的誕生、品牌的復興、品牌的危機、品牌的攻守、品牌的新生。
  “品牌的攻守和爭奪是市場經濟的常見現象,紅罐之爭,實際更多考問的是中國人的契約精神。而且,中國的國有企業並不像有些人所想的那樣,只有軟、懶、散的一面,它一樣有那種竭盡全力追求成功的精神。”
  靠“圈子”要賣到200萬冊
  雖然是第一次寫書、出書,但楊洪的銷售目標卻高得驚人。“我的目標是200萬冊!”楊洪說,不少出版業內人士聽到這個數字時都覺得不可思議。“要知道,現在一本書能做到5萬、10萬,就已經很不錯了。”
  但有著“廣東營銷30年最具影響力的十大營銷策劃人”稱號的楊洪卻很有信心,他不僅要賣到200萬冊,而且要通過不一般的“手段”來賣:借助最新的微網絡。
  “9月1日下午2點45分,我用自己的微信公眾號發起了眾籌,每人1萬元,購買200冊《中國紅》,目標是100個人,籌到的經費全部用於該書的市場推廣。”楊洪承諾,一旦完成他200萬冊的銷售目標,每位參與者將分得8萬元的收益。沒有想到的是,77個小時後,就有106個人參加了眾籌,其中大部分為他所就讀EM BA班的同學,不乏各大企業老闆,總裁,也有律師、私募大佬。因為超額,最終他不得已“勸退”了6人。
  能在77個小時內籌集100萬元推廣經費,楊洪坦言自己的“圈子”功不可沒,“要成功,圈子異常重要,但更重要的是,我用網絡這種最新的方式,將其功效最大化了。”楊洪說,這樣的速度和效率讓他信心大增,“我要為傳統的出版方式找一個突破口,創造一種通過營銷就能獲取利潤的模式”。  (原標題:《中國紅》77小時眾籌獲百萬推廣資金)
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